До свидания, дача: как подготовить загородную недвижимость к продаже

Осень – традиционное время закрытия дачного сезона. Опрос, проведенный Avito, показал, что 70% жителей Подмосковья имеют загородную недвижимость. Содержание дома требует сил и средств, поэтому каждый год находятся люди, решающие расстаться с дачей больше чем на зиму. Рассказываем, как ускорить процесс продажи участка и получить за него максимальную сумму.

РАЗБЕРИ САРАЙ!

Самое удачное время для продажи дачи – это начало весны, считают эксперты рынка недвижимости. Однако нужно учитывать, что поиск потенциального покупателя может занять до полугода.

– Осень – хорошее время для подготовки дачи к продаже, – говорит руководитель аналитического центра «Инком-Недвижимость» Дмитрий Таганов. – Следует вывезти из дома и с участка мусор, при необходимости сделать небольшой ремонт, вырубить засохшие деревья и т.д.

Стоимость дачи в Подмосковье начинается в среднем от 800 тыс. руб. Как правило, это участки по 4–8 соток с небольшим летним домиком. Дачи без коммуникаций, отдаленные от городов, дорог, станций могут продаваться значительно дешевле – от 300 тыс. руб. По оценкам специалистов, большинство покупателей старается уложиться в сумму до 1 млн руб. При этом с учетом большого количества предложений в элитном секторе средняя цена дачи в Подмосковье составляет 6,3 млн руб.

– Одна из главных проблем загородной вторички – неадекватное ценообразование, – считает Дмитрий Таганов. – Стоимость 80% лотов на треть превышает их реальную рыночную цену.

Факт! Правильная подготовка к сделке способна поднять стоимость дачи на треть.

(У)ДАЧНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Подмосковные садовые товарищества регулярно обновляют инфраструктуру, к ним подводят газ, дороги, запускают новые автобусные маршруты.

– Наибольший прирост стоимости в 5–7% возможен при подключении дома к централизованным инженерным коммуникациям, – уверен управляющий директор «Метриум Премиум», участник партнерской сети CBRE Илья Менжунов. – Еще 2–3% к цене добавит транспортная доступность. Если вы планировали продавать дачу, но в ближайшие 1–2 года поселок ожидает модернизация, есть смысл отложить сделку и позже продать объект дороже.

Еще один важный аспект – грамотная презентация всех достоинств продаваемого участка. В объявлении укажите подробную информацию о расположении участка и способах добраться до него, сообщите о близости трасс и железнодорожных станций. Неподалеку от дачи находится лес или река? Это тоже важно отметить.

Подробно опишите дом: когда он был построен, из какого материала, сколько в нем комнат. Не забудьте рассказать об имеющихся на участке коммуникациях, а также о тех, которые новые хозяева смогут без лишнего труда подвести.

– Большую роль в объявлении играют фотографии: они должны быть красивыми, четкими, желательно сделанными в солнечную погоду, – советует Дмитрий Таганов. – Если сама дача выглядит не очень презентабельно, сделайте фото симпатичных деталей или окружающей природы, например зреющих яблок или живописной реки.

Юрий Лавряков, заместитель министра имущественных отношений Московской области:

Назначьте правильную цену

Главное при продаже дачи – указать ее объективную стоимость. Завысив цену, вы рискуете искать покупателя годами и в итоге продать участок дешевле, чем планировали.

Очистите участок

Мысли о самостоятельной уборке ветхого сарая или хозблока способны отпугнуть клиента или занизить стоимость участка на 10–15%. Перед приглашением потенциального покупателя очистите пути к дому, организуйте парковочное место, скосите высокую траву.

Уберите неуместный декор

Старый бабушкин комод с кружевной салфеткой кажется милым предметом интерьера, напоминающим о детстве? У потенциального покупателя он может вызвать отторжение и мысли о том, что впоследствии его придется куда-то вывозить. Если хотите повысить цену – избавьтесь от хлама до показа.

Создайте уют в доме

До 12% цены могут «отнять» недостроенные или изношенные коммуникации. Например, капающие краны, оборванные провода, трещины на стенах, разбитые окна, неработающее электричество и отопление. Если нет возможности сделать капитальный ремонт, прикрепите, прикрутите, подкрасьте то, что бросается в глаза.

Приведите в порядок документы

Предоставьте потенциальным покупателям подтверждение собственности на землю, согласие супруги/супруга на продажу, справку об отсутствии коммунальных задолженностей, договоры с организациями, проводившими в доме работы. Это вызовет больше доверия и поможет быстрее оформить сделку.

Будьте коммуникабельны

После размещения объявления о продаже нужно быть готовым к тому, что телефонные звонки могут поступать в любое время дня и ночи. Если ваши соседи по даче вежливые и приятные люди, заранее познакомьте с ними будущих жильцов.

Дмитрий Таганов, руководитель аналитического центра «Инком-Недвижимость»:

Илья Менжунов, управляющий директор «Метриум Премиум», участник партнерской сети CBRE: